Как да държим продажба на имоти (без наемане на професионалисти)

01 от 06

Планиране на продажба на имоти

Ако намалявате поради празно гнездо, планирате преместване на дълги разстояния или изчиствате дома на починалия си близък, може да планирате продажбата на имоти . Като се има предвид процента на професионалните компании за продажба на имоти , често до 35%, може да се чудите дали можете да го направите сами и да победите повече от приходите. Това е много работа, но абсолютно може да задържите продажба на имоти, без да наемете професионалист.

Планирането на продажба на имоти отнема много повече време, отколкото очаквате, особено ако това е вашият първи път. Дайте си поне един месец, ако това е възможно, или толкова дълго, колкото можете, ако не е така. Когато избирате дата за продажба, уверете се, че тя работи за всички, ако разчитате на доброволна помощ; не можете да пуснете продажбата сама. Ако възнамерявате да наемете работници, ще трябва да оставите достатъчно време, за да приберете своите графици.

02 от 06

Сортиране на имоти

Дайте си достатъчно време, за да сортирате стоките. Дори и да е ваша собствена, ще трябва да минете през всяка таванска стая, килер, склад, мазе, шкаф и чекмедже.

Ако държите продажбата поради смърт, не забравяйте да запазите частни писма, медицински досиета и финансови документи, отделени от стоките, които ще продадете. Вероятно ще искате да премахнете и семейните снимки и запазените спомени.

Уверете се, че членовете на семейството и / или наследниците имат първия избор от предмети, които биха искали да запазят, дори ако условията на доказване означават, че ще трябва да закупят тези неща от имота. Когато избирате обекти, които искате да запазите за себе си, не забравяйте, че обектите не са същите като паметта . В противен случай може да свършите всичко. В същото време не продавайте нито един обект, за когото смятате, че е вероятно да скърбите. Винаги можете да го изхвърлите по-късно, ако промените решението си, но никога няма да го върнете, след като някой го купи и отпътува.

03 от 06

Ценообразуване Продажба на стоки

Изследването е ключът към ценообразуването на стоките за продажба на имоти. Някои от нещата, които мислите, че ще донесат много пари, няма - и някои неща, които дори не планирате да включите, могат да бъдат първите неща, които трябва да се продадат.

Ако имате ценни антики или колекционерски предмети, които да продадете, помислете дали да наемете професионален оценител, който да ви помогне да зададете цена. В зависимост от това, което струват, продажбата на тези конкретни неща на търг може да бъде по-добър начин да отидете.

За останалата част от стоката, независимо дали е новаторска, реколта, старинна или просто използвана, удари библиотеката и разгледа някои ценови листи или се регистрира за онлайн абонамент. Можете също така да разберете какво плащат хората за подобни неща с вашите, като извършите приключените търсения на сайтове като eBay, Etsy, 1st Dibs и Ruby Lane. Не забравяйте, че искате да видите какво хората вече са платили, а не в списъка на цените, които продавачите в момента се надяват да получат.

04 от 06

Рекламирайте Вашата продажба на имоти

Трябва да рекламирате продажбата на имота си по много начини, за да увеличите броя на купувачите, които посещават. Поставете класифицирани обяви в Craigslist (включително снимки) и във вестника. Поставете вписването в вестник в секцията за продажба на гаражи, ако няма определена площ за продажби на имоти. Ако държите продажбата в малък град близо до град, рекламирате събитието в документите и от двете места - и помислете за закупуване на по-голяма дисплейна реклама, която привлича вниманието и ви дава повече място на детайлите и стоките.

Можете също така да рекламирате продажбата на имоти на социални медийни сайтове като Facebook. Освен собствената си страница, присъединете се към сайтовете за онлайн продажба на гаражи в района на продажбата на имоти. Ако правилата го позволяват, публикувайте и за Вашето събитие там. С всички обяви в Facebook, включете албум, съдържащ снимки на най-добрите ви стоки.

Накрая, посочете събитието си на определени сайтове за продажба на имоти, като EstateSales.net и EstateSales.org. И двете позволяват на организаторите на недвижимите имоти да изреждат продажбите си и ви позволяват да включите много снимки.

05 от 06

Показване на стоки в продажба на имоти

Когато е възможно, излагайте имота на продажба в стаята, където тя се използва често. Вземете сгънати дрехи, спално бельо и одеяла от чекмеджетата и покажете купчините на леглата и дрешките. Показвайте сервиз, сервиране на парчета и маси за маса на маса в трапезарията на масата и бюфета. Изпразнете кухненските шкафове и поставете купички, саксии и тигани, прибори и малки уреди на кухненската маса и плотовете.

Малки ценни предмети като бижутерия и колекции от монети са изключенията. Дръжте тези на масите за разплащане близо до изходната врата, така че те не са толкова лесно откраднати. В идеалния случай наемайте или заемайте заключващи се случаи за събитието. Ако това не е възможно, пазете един работник на масата, чиято единствена задача е да гледате стоките.

06 от 06

Управление на клиентите по време на продажба на имоти

Кражбата е проблем при всяка продажба и особено при продажбата на имоти, където стоките се показват в многобройни помещения. Наемете охранители или привличате доброволци, за да помогнете. Поставете някого във всеки район или нека често да се скитат от стая в стая. Но уверете се, че не обиждат честни клиенти. Вместо да ги пускат в стан, ги инструктирайте да се усмихват, кимват и да поздравят купувачите, докато наблюдават.

Никога не оставяйте купувачите на вратата на продажба на имоти преди да е планирано да започнат. Дръжте вратите заключени и поставете знака, за да посочите къде трябва да се подредят, докато започне продажбата.

Организирането на купувачите на линия също ви позволява да ограничите броя на хората в къщата по едно и също време, особено през първия час или така на продажбата. Тогава обикновено се случва лудото отвличане. Ограничаването на броя на купувачите помага да се предотврати счупването и борбата през този период от време. И помага да се минимизира кражбата по всяко време, защото крадците са по-лесни за разпознаване.