Минимизиране на стреса и увеличаване на печалбата
Даването на продажба в двора може да бъде изтезание от най-лошия вид или сравнително лесен начин да се изчисти хаоса и да се направят допълнителни пари. Вашата цел вероятно ще бъде последната. Ключът към успешна, без стрес продажба на двора е организация. Следвайте съветите по-долу, за да сте сигурни, че сте добре организирани.
Обща подготовка
- Оценете времето, което смятате, че е необходимо, за да получите съвместно продажба на двора . Сега тройно, че и да определите дата за продажба за удобен уикенд след това.
- Конвенционалната малка градска мъдрост, където вашият басейн за купувачи е ограничен, е да планирате продажбата на вашия двор за първия уикенд на месеца. Купувачите с фиксирани доходи ще бъдат най-флъшките по това време. Това не изглежда толкова важно в по-големите градове.
- След като зададете датата, продължете и получете разрешително, ако вашият град го изисква. Може да забравите, след като сте заети с подготовката за продажбата.
- Отпечатайте контролен списък и графика за продажба на двора . Поддържайте го удобно, за да можете да проверите задачите си, докато вървите.
Съберете стоката
- Освен големи предмети, продължете и оправете нещата, които сте сигурни, че продавате в една област, гараж или рядко използвана стая, ако е възможно. Те ще бъдат на път, физически и умствено, докато се справяте с онези неща.
- За елементите, които не сте сигурни за продажбата, задайте си следните въпроси:
- Ако не го притежавах вече, бих ли го купил отново днес?
- Интересува ли се какво се случва с него или кой го купува? Ако се притеснявате за това кой го получава, не сте готови за това.
- Ако съжалявам, че го продаде, може ли да бъде заменен?
Цената на стоката
- Вземете някои неонови цветни стикери. Някои идват предварително отпечатани с различни цени.
- Ако не използвате предварително отпечатани стикери, използвайте голям постоянен маркер или нещо подобно, така че цената да е лесна за четене.
- Ако не сте обикновен търговец на ярда, отидете при някои. Вижте цените и гледайте купувачите. Ако стоката изглежда доста добре, но повечето хора тръгват без да купуват, цените са твърде високи. Ако купувачите носят нещо и изглеждат развълнувани, цените са прави.
- Цена всичко. Улеснете клиентите си да купуват. Това е досадно да се изисква цена за всичко, което ви харесва - и някои купувачи просто няма да се притесняват.
- Не разчитайте на сложни системи, при които клиентите трябва да се отнасят към ценова таблица, която може да бъде затъмнена от тълпата. Дори ако гледката не е блокирана, те ще ви карат да се заблуждавате да питате за цените така или иначе. Това отнема повече време за подготовка, но ще се радвате, че нещата са по-малко забързани в деня на продажбата.
- Ако продавате нещо с някаква стойност, но не сте сигурни колко, направете попълнено търсене на елемент на иБей. След това, цената за малко по-малко.
- Не прекалявай. Това е интересен феномен. За някои хора, неприятният, мърляв стол, който те просто не могат да издържи, се превръща в изискана дизайнерска тапицерия в състояние на мента, когато дойде време да я продаде.
- Не очаквайте да получите това, което сте платили за нещо, освен ако не сте я купили в продажба в двора. Ако искате най-висок долар, продадете го на търг с резерв или го сложете в пратка.
- Имайте предвид, че хората ще се очакват да се пазарят . Определете минимума, който сте готови да вземете за вашите по-хубави предмети, а след това добавете 10 до 20 процента, за да си направите стая за преговори.
- Напишете думата "фирма" на етикетите на най-скъпите си парчета, ако не искате да преговаряте. Някои ще поискат така или иначе, но не толкова.
Рекламирайте продажбата на двора
- Поставете обяви в местния вестник - както в интернет, така и в печатните издания - и в Craigslist.
- Сериозни купувачи планират предварително. Ако продажбата ви започне в петък, започнете рекламата си в четвъртък. Ако продажбата е събота, започнете рекламата в петък.
- Започнете своята Craigslist реклама няколко дни предварително. Прекарайте допълнителните пари и избройте най-важните си стоки. Не забравяйте адреса си, датите и часа на стартиране.
- Рекламите няма да генерират толкова трафик, колкото рекламите Ви с класифицирани реклами, а да посочат продажбата ви в сайтове за продажба на сайтове и онлайн календари на общността, стига да няма разходи.
- Ако вашият HOA, квартал или град има страница във Facebook, посочете и Вашата продажба там.
- Знаците за продажба на двора са също толкова важни, колкото и вашите публикувани обяви. Използвайте неонова цветна постерна платка и дебели, дебели черни букви. Поставете ги на главните кръстовища близо до вашия квартал и във всички завои, водещи към вашата къща. Посочете пътя с дебели, черни стрелки. Сложете си знамената през нощта преди продажбата.
Настройте продажбата
- Ако продавате в гаража, започнете да го настройвате няколко дни предварително. Ако го държите навън, всичко е готово и ставате рано.
- Очаквайте няколко купувачи, които да се покажат, докато все още сте навън, въпреки че това е преди началото на вашето време. Изпратете ги, ако те ви разбият, но знайте, че ранните птици обикновено идват да купят - и все още имат всичките си пари в джобовете си.
- Освен сгъваемите маси, не показвайте стоки за нищо, което не искате да продавате. Изглежда, разбира се, че сгъваемите маси не са за грайфери, но плъзнете маса от трапезарията и купувачите ще ви карат да се заблуждавате, ако се продава. Заемайте или наемете сгъваеми маси, ако нямате такива.
- Подредете нещата логично. Поставете всички книги на едно място, всички дрехи, всички съдове и т.н.
- Покажете ценни предмети близо до къщата или близо до вътрешната врата, ако продажбата е в гараж, където можете да ги наблюдавате.
- Ако държите продажбата в гаража, премахнете всичко, което не се продава. Ако това не е възможно, извадете го и използвайте знаците "Не за продажба".
- Ако продажбата е в двора, поставете знаци или стикери "Не за продажба" върху всякакви статуетки, орнаменти за тревни площи, градински мебели или веранда. Още по-добре да го преместите някъде другаде, докато приключи продажбата.
По време на продажбата
- Уверете се, че имате много сметки за долара, най-малко една ролка квартали и шепа всяка от dimes и никели, за да започнете.
- Освен ако нямате определен касиер без други задължения, който седи на определена маса, не използвайте парична кутия. В противен случай случайно ще оставите тази кутия без надзор в някакъв момент по време на забързания ден.
- Ако нямате определен касиер, носете флаш пакет или престилка с много големи джобове. Престилката е най-добра. Не е нужно да се притеснявате за цип и помага на купувачите да ви идентифицират като продавач.
- Дръжте пластмасови торбички за хранителни стоки и стари вестници на ръка за купувачите, които купуват многобройни или крехки предмети. Ако има бърза крачка, добре е да предадете чантата и хартията и да ги оставят да си купят сами покупките.
- Поздравете купувачите при пристигането им, за да знаят кой управлява продажбата. В противен случай те ще трябва да ви проследят, когато имат въпроси или искат да платят.
- След като поздравявате хората , оставете ги на мира и ги оставяйте да пазаруват. Те са на лов и нямат време да говорят. Ако някой наистина се занимава с нещо, е добре да се придвижва по този начин, ако има въпроси, но се противи на желанието да се опита да продаде. Освен ако те не поискат, не им казвайте, че леля Ви Хилда очисти шпиндели с остри зъби. Те не ги интересуват и ще изглеждате пресилено.