Как да се справят с Hagglers в двора си Продажба или Блок пазар Буут
Дръжте готино, когато купувачите се пазарят
Няма причина да се прави, когато купувачите се опитват да се пазарят . Това са вашите стоки и те не могат да ви накарат да го продавате за по-малко. Само не забравяйте, че имате цялата власт.
Ако не можеш да се побъркаш, особено при груби хора , не се показвай. Разбира се, вие ще получите временно удовлетворение, като ги разкажете, но вие сте този, който в края на краищата ще загуби. Вие сте повишили кръвното си налягане и сте обидили други купувачи, които са чували.
Плюс това клиентът вероятно ви предава на всичките си приятели.
Не бъди хипокрит
Този конкретен съвет не е за всички продавачи, а за онези, които намират следните неприятно познати.
Знаете ли тези продажби на дворци и имоти, където купувате стоки за препродажба ? Някои от пазачите ви пазаруват също. И ако са редовни, те могат да разпознаят търговец на разстояние една километър и да си спомнят лицето.
Защо това има значение? Това не е - освен ако не се ядосвате за това, ако се озъбят, когато ви видят, че го правите и вие. Вашият пазар не е проблем. Двойният стандарт е. Дилърите, които знам, които се хвалят най-много за хагглерите, често са най-големите акули, когато пазаруват за продажба.
Не казвам, че трябва да отстъпвате или дори да се пазарите. Посочвам, че вашите хагглери просто се опитват да получат най-добрата цена, която могат, както правите.
Маркирайте го, за да можете да слезете
Най-лесният начин да направите хагълрите щастливи и да запазите марджина на печалба безопасно е да изградите известна стая за преговори в цените си.
Добавете допълнителни 15 до 20% към цените. Ако купувачите я платят без да се пазарят, ще те ужасяват. Ако се пазарят и слезете, все пак ще спечелите.
Знайте колко ниско ще отидете, преди да отворите
Не чакайте клиент да направи оферта, за да вземе решение за минималната сума, която сте готови да предприемете. Трябва предварително да познавате етажа.
В противен случай ще се почувствате разочаровани, докато клиентът чака да решите - и може да приемете оферта, която по-късно съжалявате.
Имате готови фрази предварително
Винаги препоръчвам на плахите преговарящи да практикуват известни фрази . Тази техника работи добре и за продавачите, особено ако пазарът не идва естествено за вас. Наличието на фраза готов на езика ви отнема много безпокойство от процеса.
Ето някои изразителни фрази, които трябва да имате предвид:
- Върнете се в края на деня, ако все още е тук, можем да говорим.
- Не мога да направя това, платих повече от това.
- Ще изгубя пари за тази цена.
"Това е просто твърде ниско.
- Не, не мога да направя това.
Обърнете внимание на хаитанта хагглер нежно
Ако имате хагглър, който изглежда нервен дори да ви пита, внимателно го борете. Едно жилище не може да го накара да избяга, дори ако има джоб с пари и иска твоите неща.
Това е лесно. Просто добавете "съжалявам, но" до началото на каквито и да е опрощаваща фраза, която използвате. Ако му дадете някаква причина и изразите съжаление, той ще се почувства по-малко отхвърлен.
С колебливия хагъллер е добре да направите конкретна противоположност. Той вероятно ще бъде толкова облекчен, че предложи нещо, което ще бъде развълнуван да се съгласи. Ако го чакате да го направи, той може да няма нерви.